НАЙМ РОПА СВОИМИ СИЛАМИ — ДОЛГО, ТРУДНО И ЗАТРАТНО
Можно ли нанять РОПа самостоятельно? Разумеется.
Но приготовьтесь к целому ряду сложностей.
От 2 до 6 месяцев поиска: десятки часов на просмотр резюме, переписку и собеседования
Ещё 3 месяца на адаптацию — и нет гарантии, что руководитель задержится
От $2 500 до $5 000 — если весь найм отдать кадровому агентству
От $1 100 до $2 400 — если потратите на найм 30–60 часов (при доходе собственника $380/час)
От $630 — за работу рекрутера-фрилансера, а всё остальное придётся делать самим
Риск нанять “кота в мешке”
Многие резюме далеки от реальных навыков.
Сумеете ли вы понять, что кандидат умеет на самом деле?
Знает ли он ваш рынок и модель продаж?
Сможет ли наладить процессы?
Сумеет ли собрать и обучить команду?
У опытного РОПа десятки, а то и сотни вакансий на выбор — чем ваша лучше остальных?
Сумеете ли вы увлечь его вакансией с первой встречи?
- Кадровый голод — сильных управленцев найти крайне трудно
- Выбирать приходится «из того, что есть», и переплачивать за средний уровень
- Жёсткая конкуренция — лучшие специалисты уже заняты у конкурентов
- Дорого — за сильного руководителя в офисе придётся переплатить
Дополнительные расходы ($6700 – $13 600 в год)
Налоги и взносы за руководителя в штате: +30–40% к зарплате, или $3 800–7 600 в год
Отпуска и больничные = 2 месяца оплаты впустую, $1 900–3 500 в год
Рабочее место в офисе = $1000 – $2500 в год за 8 кв. м*
*без учёта разовых трат на технику и мебель ($880 – $1500)
Потери из-за ошибки в найме
Потери клиентов и репутации из-за слабого управления
Повторные расходы на поиск, когда РОП «соскочил»
Потери за время простоя (без управления продажи проседают)