Если продукт, спрос и операционка остались прежними, новый руководитель продаж столкнётся с теми же ограничениями, что и предыдущие. Смена человека не исправляет систему, в которой продажи зависят от нерешённых проблем за пределами отдела.
Управление продажами под ключ начинается с общей картины: действующий РОП, директор по развитию, данные и коммуникации помогают понять, где именно теряется результат и что нужно менять вместе с собственником.