Выполнение плана в одном месяце ещё не означает, что отдел продаж стал сильнее. Если результат держится на ручном контроле, отдельных сделках или постоянном вмешательстве собственника, следующий месяц снова начинается с аврала.
Управление продажами под ключ — это действующий РОП, директор по развитию, анализ данных и коммуникаций, сохранённые решения и непрерывность управления. Чтобы план был следствием работающей системы, а не разовой удачи.